本文作者：董董

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618，京东“上新”。

5月31日，京东618开启当晚，小米在京东进行了一场上新直播。

小米请来了明星王栎鑫，直播时段每分钟送一台Redmi Note 12T Pro手机，小米中国区电商部总经理于澎更是到场为自家新品摇旗呐喊，还慷慨地送出了超万元免单福利。

最终，在小米京东618开门红战报上，小米斩获安卓手机累计销量/销额双第一。

同日，小米通过京东“下拉二楼”，不仅展示Redmi Note 12T Pro的科技实力，还为京东用户准备了小米Civi 3。

在618这样重要的时间节点，像小米这样，选择在京东上新的品牌还有很多。

6月13日，京东618更是首次推出了超级新品日。

除了百余款上半年上新的爆款商品推出了价格直降活动，还有行业最新发布的近50款“顶流”新品，集体亮相。

京东超级新品日当天，新品成交额同比增长超过30%，同时在新品的带动下，当天有近100个品牌销售同比增长超过了100%，尤其是追觅、蕉下、梵想、锋味派、小明等新锐品牌实现了爆发式增长。

在京东上新，已然成为了品牌们的第一选择。

1

为啥组团来上新？

品牌和京东的双向奔赴

为什么会选择京东来上新？

因为在这里，新品更能卖得动！

有数据显示，今年在京东上架的新品，相较去年有明显的增长。

新品销售的提升，在618期间体现得尤为明显。613超级新品日当天，新品成交额更是同比超过了30%。

以小米为例，今年上半年，小米手机发布的四款新品，京东都是开售当天销量最高的电商渠道。

那么，为什么在大家讨论市场消费信心不足之时，新品在京东依然能吸引如此多的用户“尝鲜”呢？

归根结底，离不开品牌与京东的通力合作，以及，京东对于品牌的鼎力支持。

在这个问题上，小米就很有发言权。

“我们这个部门就是专门负责和京东对接的。”小米手机京东电商营销负责人马宇肖表示。

“在新品还没有正式面世之前，我们就会先和京东方面深入地介绍产品的卖点、产品针对的客群以及市场策略。”小米会和京东的小伙伴定期举办专业的沟通会，这已经成为了新品上市前，小米和京东之间的一个传统。

这样做的好处就是，京东在掌握了即将上市的新品的特点之后，在备货上、整体的销售策略上，可以更早地进行筹备。更好地知道了品牌接下来的布局和目标，也就更有利于双方协同营销资源。

小米与京东建立更为紧密合作关系的多年时间里，在推进上新这件事情上，已经有了默契。

更准确掌握消费者习惯变化和消费趋势动向的京东，会积极提供意见建议给品牌方。

马宇肖表示，这次以京东直播的方式来推荐新品，就是采纳了京东的建议。最终，能拿下亮眼的销售成绩，也验证了京东对于用户消费模式的把控，精准有效。

在与京东一起实现品牌共建这个方面，追觅也感触颇深。

京东618期间，追觅上新了洗地机新品H12PRO PLUS。

这款新机器，追觅在技术上做了很多提升，其中，有个行业首创30分钟快速烘干的功能，比传统的热风烘干快一两小时。“基于京东给到的用户洞察和分析，我们去实现了这样一个技术上的提升。”追觅京东渠道负责人高程表示。

京东小家电手持清洁资深采销经理孟晓晗表示，现在京东不仅会关注行业的趋势变化，还会洞察用户消费者评价反馈，需求和习惯变化等，定向输出给品牌。

京东，在某种程度上，承担了行业风向标的责任。而这对于引导新品的发展方向，无疑起到了积极的作用。

和京东深入合作的追觅2021年8月推出第一款洗地机，并正式进入这一赛道，不到两年的时间，就成为行业内的领先品牌。

而这样的成绩，离不开京东新品生态全方位的支持。京东给了品牌新品爆发的阵地，其全链路能力则助力了新品的孵化和打爆。

“从618开门红到现在，我们的同比增长已经超过了125%。”高程表示。

可以说，品牌与京东之间的上新配合战，最早，从产品研发、设计层面就已经开始展开。同时，无论是完善的供应链、让消费者优质购物体验的售后服务优势，还是上新期间，基于的站内外宣传推广、流量支持，京东无处不在。

2

上新更要“上心”

严格筛选叠加专属福利

作为全新亮相的IP，早在两个月前613超级新品日项目立项伊始，就吸引了众多品牌商家的关注。

但要在一众新品中杀出重围，在超级新品日占据一席之地，并不是一件简单的事情，需要经过严格选拔、重重考验！

首先，所有报名的新品，都会进行一轮“海选”。

由专门的评审委员会，根据品牌的投入和新品的具体情况，进行打分。

再根据品牌方对于本次活动的投入情况，以及，是否在活动当日给到京东专属权益，进行基础的筛选。并同时评估报名的新品，是否具备打爆的可能。

京东还会考量，品牌对于新品整体的营销传播的具体规划。

同时，委员会还会从用户层面进行判断，例如，品牌的用户量级、粉丝购买的具体情况，以及与之相关的市场趋势等。

正是基于洞察用户需求，超级新品日筛选了上半年卖得最好、最受欢迎的那些新品。以及增选了应季消费者强需求的空调、冰箱等品类。

在如此严格的筛选之后，最终入选的新品，京东还为用户们争取到了更优惠的价格、更多的福利。

小米新品再战613超级新品日的时候，拿出了上新当天的福利返场，拉动了618期间又一个销售小高潮。

小米还拿出了小米Civi迪士尼100周年限定系列的多款产品，参与京东618期间推出的“1元抽取新尖货”，吸引了大量的用户报名参与活动。用户不仅有机会抢到小米，运气好的话，稀缺限定新品也有可能收入囊中。

如果说，超级新品日是新品集中大爆发的话，那么京东下拉二楼的“每日一大牌”活动，则是增强用户买新心智、给到一日一惊喜的细水长流式的操作。在二楼，用户除了能全方位地了解到今日新品之外，每日的新品福利更是不容错过。

对于有着爆品潜质、极具竞争力的新品，京东不遗余力地助力品牌进行站内外的推广营销。通过联合品牌进行直播、拍摄短视频等方式，完成新品的预热和种草，使得新品能更快、更好、更准确地触达用户。

对于用户来说，京东做的这些努力，能让他们第一时间接收到他们想要的新品的信息，并且能获得更为优惠的价格和福利，降低购买决策成本、缩短购买决策时间。

功夫不负有心人！

京东618首发新品中，近4成新品登上该细分品类TOP 1，超7成进入品类TOP 3。在6月13日超级新品日当天，惠普暗夜精灵9、ROG掌上游戏机、华硕天选4等一系列新品位居销售榜前列。惠寻持久留香洗衣液、飞智黑武士3Pro游戏手柄等成为最受消费者喜爱的商品。

超级新品日，不负所托！

未来，超级新品日或将成为京东618常驻IP。

对于品牌来说，上新，不只是简单地增加了一个SKU。

新品，直观地体现了企业的技术实力和创新能力。

工业革命创新的先驱比尔·萨波里托曾经说过：或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。

从2023年京东618销售情况显示，新品依然是拉动品类、品牌甚至整体消费的驱动力之一，各主要品类新品增速都领先于大盘。

研发一款新品，企业都需要付出极大的时间和金钱成本。

而一个新品的每一次亮相，都是一次考验和试炼。

新品的成功与否，可能会影响一个品牌、一个企业未来的走向。

而像京东这样，能在企业殚精竭虑、踽踽独行的上新之路上，给予一臂之力、与之同行的，少之又少。

正如在今年京东618启动发布会上，京东零售CEO辛利军表示的那样，“懂得让利，才有朋友！京东通过不断地提升供应链效率，让利给消费者和合作伙伴。让消费者能真正享受到实惠，买到极致性价比的商品，体验到优质服务；让合作伙伴在京东都能实现健康的生意增长，让生意更加持久。”

京东618期间，新品消费呈现出强劲增长。

超级新品日的成功，证明了京东既能满足消费者的追新需求，其新品生态也能为合作伙伴们的新品们提供强力支撑。

京东20年，岁月不居，万象更新。

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