在一线市场形势持续走低、实体店出货大降的背景下,已经承担起家电零售市场“半天边”的电商渠道,进攻势头愈发强劲。

连日来,有多位家电企业人士向家电圈表达了一些担忧:按照目前的市场局面,这一轮电商主导的家电价格战,正在从低端市场向中高端市场全面燃烧,接下来会很快打穿一些中高端家电产品的价格,届时众多的家电经销商们真的会面临“无路可走”的尴尬。

事实上,今年以来在京东、天猫等电商平台的市场攻势越来越猛烈的背后,正是传统的线下实体门店的出货能力,以及客流量锐减。几乎所有的家电企业都已经发现,在一二线城市,不只是工作日,即便是在周末、节假日,国美、苏宁的线下实体门店,永远是“卖家电的导购员,要比买家电的顾客多”,大量用户购买家电开始选择电商网店。

同样,在三四五级的县镇村市场上,众多的家电经销商则一直在抱怨“货卖不动了”。原因是,相对于电商平台,直接面向全国市场的用户覆盖率,以及在80、90后用户群体的影响力,大量的县镇家电专营店用户覆盖率和影响力有限,进店买家电的小镇青年几乎没有了。面临着与一二线城市大卖场同样的困惑:店还在,货还有,人没了。

正是在线下实体店的抢客能力、出货能力持续锐减的背景下,京东、天猫等电商平台则看到了这背后的市场和消费需求变化,开始快马加鞭通过“线上网店与线下实体加盟店”的相互引流和协同,探索新的商业零售渠道和平台,从而一举抢夺原本属于连锁大卖场,以及实体店的促销资源和产品促销资源等等。

就在刚刚结束的618大促期间,面对电商平台再次创造新高的订单量和出货量,背后正是大量的家电巨头们将产品和价格资源全面砸向网店。虽然中间有大量不是消费者的购买,而是从线上向线下的经销商渠道流转,左右手互倒。但,这却在进一步加速家电企业们,无论是头部企业,还是中小企业,都在通过各种手段,加大电商平台在零售业务中的占比和地位,从而拯救持续低迷和下滑的线下实体门店的出货量。

正是在这种背景下,一些家电厂商担心,随着电商在家电零售体系中的占比稳步提升,所获取的资源也越来越多,他们早已不满足于在低端产品上的批量出货,而是开始关注到中高端精品上的占比。于是,按照电商的一贯套路,对一些中高端产品采取价格打穿的策略,显然只是时间的问题。

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