华帝锁定核心发力点坚定推进渠道改革构建渠道长远优势

9月29日晚间，华帝股份发布了第三季度业绩。报告显示，今年前三季度，华帝实现营收39.65亿元，比上一年同期增长33.37%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，比上一年同期增长1.88%。

相对于半年报所披露的近60%业绩增幅，华帝第三季度表现出放缓态势。这既有去年相对应的基数变化特征，同时上市公司整体情况来看，放缓并非华帝独有。全行业半年向第三季度过渡时所呈现出的回落曲线，恰反映了疫情及

但是，复杂的经济环境中，正孕育着勃勃生机。存量市场时代来临，升级换代成为主题词;年轻消费者登上历史舞台后对品质与个性的追求，正是企业创新的最佳土壤。洞察到年轻化、高端化、套系化消费趋势的华帝，通过这一年以来的努力，正构筑起长远的增长通道。

着眼大局华帝锁定核心发力点

众所周知，去年疫情造成的影响至今仍在深入。同时，消费市场的波动和产业环境变化，让厨电行业处在一个低迷期。但从大的趋势上而言，消费升级的整体趋势依旧强劲、越来越多注重自身人设的“悦己”年轻消费者登上舞台，厨电行业一场新的风口正在酝酿。

奥维数据显示，今年1-8月份，高端厨电迎来了销售的全线增长。其中，售价7K+的油烟机同比增长5%，3k+灶具增长4.5%，5k+的燃气热水器增长5.4%。同时，旨在提升厨房舒适体验的新品类增长则更为明显，其中包括洗碗机、厨房新风、垃圾处理器等等。

同时更为重要的是，在家居一体化的大背景之下，越来越多的消费者对厨房空间有着更为深刻的理解和定义。在新一代消费主力的眼中，厨房不应是封闭起来的烟熏火燎之地，烹饪也不应是一场辛苦的劳作。让厨房美观统一于整体家居空间，表达自己的个性审美和生活态度;让烹饪成为轻松愉悦的体验并与朋友分享，正是新时代消费者对厨房的期待。苏宁易购此前的一份消费者画像报告显示，有超过36%的消费者明确表示选择套系化厨电。据奥维云网数据预测，2021年，中国套系家电市场规模有望突破1000亿元，占整个家电市场的比例将上升到14%。

实际上，洞察到这一趋势的不仅是华帝。自2018年以来，不少同行也关注到了这一变化。但华帝的套系化厨电之路，则更有紧锣密鼓的节奏感、套系研发上的创新感以及传播推广上的力度。

2020年，华帝在大漠敦煌，推出了“敦煌莫高窟联名套系”，将传统文化的千年底蕴与现代厨房科技相结合，引得了行业和消费者的极大关注。

今年AWE期间，华帝元气套系展品盛大亮相，该套系包含了聚拢吸烟机、智能烹饪灶、智能蒸烤一体机、干态抑菌洗碗机、零冷水瀑布浴热水器五件产品，以银黑配色为主，搭配橙色的指示灯光，整体看起来时尚、独特，也充满了活力气息，颇得年轻消费者的喜爱。

华帝魔尔套系产品

今年7月，华帝又隆重发布了‘魔尔套系’三大系列产品。涵盖魔尔Classic系列、魔尔Pro系列、魔尔Master系列的三大套系凭借“以简驭繁，创造更多可能”为设计原点并嵌入华帝VCOO智慧管理系统，支持多产品互联互通，下厨更高效。三大套系，根据不同的消费需求，提供个性化的场景体验，其中既包括充分与橱柜空间相融合的近拢吸橱柜烟机，也包括提供健康生活品质体验的干态洗碗机以及更注重个性尊重的“分人洗”燃气热水器。

如果仅是新套系的发布节奏，还不足以说明华帝对套系化趋势的重视——在推广上的果断落地，则是华帝迎接套系化潮流的坚决态度和扎实效果。

今年8月和9月，在合肥、武汉、西安三大城市，华帝“魔尔庄园”快闪活动现身当地最热门的商圈，与当地消费零距离互动，为他们提供对华帝新品的沉浸式体验，将互动游戏与华帝厨电新品相融合。在华帝专为年轻人营造的“魔尔庄园”里，“魔尔厨秀场”、“魔尔游乐场”和“魔尔情绪洗净沙滩”三大空间互动，从操作体验到情绪共鸣，华帝真正与年轻消费者融为一体。

今年8月下旬，作为中国足协中国之队官方合作伙伴，华帝股份全力支持国足出征十二强赛，并在华帝全国各终端活动门店发起“中国队进球，华帝返现款”活动，最高累计返现1000元。特别值得一提的是，这场活动范围覆盖范围之广达到了全国22个省份及其下属的超过200个城市，纵深则到达区县甚至乡镇。

有力度，有深度的执行，在有效拉动华帝业绩增长的同时，更为华帝改善产品结构，构筑长远竞争力打下了基础。

与年轻人玩在一起，华帝要的是市场的未来

如果仅仅是为了推年轻人喜欢的套系产品而把目光投向年轻人，那对华帝而言无疑太过片面。实际上，华帝从未如此功利。在这个战略上，华帝聚焦年轻群体，认知之深、行动之早，贯彻之彻底已经超过了大部分同行。

在华帝看来，年轻消费者(年轻人)从来都不是一个机械地以年龄划分的人群。拒绝呆板、充满活力，勇于面对生活挑战，追求更高生活、追求个性彰显等，才是“年轻”二字的最本质内涵。

很显然，正是这样的本质内涵，在推动着我们生活水平的不断提升，乃至推动着人类社会的不断进步。从这个意义上来说，无论是供方还是市场，“年轻”不仅代表着当下，更代表着未来。

最早可追溯到六年前。2015年华帝画风陡变，邀请黄晓明、Angelababy这对明星夫妻作为品牌代言人。这是华帝自1992年成立以来首次聘请一线明星担当形象代言人，同时也是华帝正式开启品牌高端化时代，打造年轻，时尚品牌的开始。自此之后，从林更新、赵丽颖再到如今为套系代言的欧阳娜娜，代表着华帝对流量的理解和对流量背后年轻消费群体的研判。

正如一位业内人士所言，“做年轻人喜欢的品牌，首先自己就得变成年轻人，要能够与年轻人玩在一起”。

代言人的选择对华帝而言，只是一方面，能够真正与年轻人玩在一起，激发起年轻人的共鸣，才是年轻化品牌最为根本的衡量标准。

今年3月，与日活3亿，有着大量年轻粉丝的快手合作，与有着年轻人社交基地的“小红书”一起，通过达人合作、IP共创、产品定制等方式，彻底突破传统企业向数字化营销的局限。前文述及的“魔尔庄园”快闪互动，就极大地激发了年轻人的兴趣和情绪共鸣。无疑，这是与年轻人沟通，获取年轻消费者认可的最明显标志之一。

与年轻人为伍、准确知道年轻人想要什么;再利用自己的科研积累和制造实力，精准地向年轻人提供服务和产品。华帝的逻辑，是搭建供需桥梁的最基础逻辑，同时也是赢得未来市场的最核心逻辑。

坚定推进渠道改革构建渠道长远优势

华帝董事长潘叶江曾不止一次提到，厨电具有高频使用和低频曝光这一互相矛盾的特征。

众所周知，渠道的多元化、碎片化、场景化演进，本质上是消费者聚集地也即流量的变化——知道消费者要什么很重要，但知道消费者在哪里同样重要。这正是潘叶江所指出的厨电矛盾特征要义所在：

消费者每天都要使用厨电，但一个家庭往往数年间也不换一次厨电。如果在消费者需要的时候，却没能及时恰当地出现在消费者的身边，那所有之前的工作都会被“抹零”。

“在消费者需要的时机，及时恰当地出现在消费者的身边”，这可以称作为所有企业渠道建设工作的最高法则。

从这个意义上看，华帝近年来，尤其是今年以来的渠道变革，方向的内核其实只有一个：消费者(订单)在哪里。

从线上和线下的协同，到线上分化出平台电商、直播电商，从乡镇专卖店的大力开拓到工程渠道、设计师渠道的“渠道前置”，这一渠道的变革过程越来越迅速。“公允地说，对任何一个厂家而言，渠道变革从来都不是厂家主观地想取消哪个环节或限制哪类渠道，而是消费者在哪里，渠道的触角就应延伸到哪里”，两年前，在华帝渠道变革步入深水期时，一位业内人士向笔者说道，“华帝尽管没有明说这一点，但遵循的，正是这个思路，这也是布局未来的思路”。

实际上，这位业内人士所提及的未来已经到来。从今年1-9月份的业绩来看，华帝的工程渠道、家装渠道、直播渠道迅速崛起并拉动整体业绩的增长，已经为华帝的渠道变革作下注脚。

再将视野的范围拉升一个层次来看，对一个企业的长续经营而言，短期内业绩的上下波动不足以引起看空或看多。从这个意义上说，尽管华帝1-9月份的业绩是全线增长，但更应该看到的是，华帝在聚焦年轻消费群体(市场未来)、提供年轻消费者所喜爱的产品(研发和制造)以及与年轻群体相融共振(营销推广)、构建对消费者有利的交易方式(渠道建设)等方面所取得的长足进步。