这两年空调行业进入了hard模式。

《空调商情》数据显示：2020年度国内空调市场所有企业的出货总量为8285万套，相较于2019年度的9180万套，下滑幅度达到了9.75%。

今年以来，原材料高位盘旋，空调行业相对低迷。公开数据显示，我国空调行业4月份产销同环比收窄，5月出现小幅下滑。2021年5月家用空调总出货量1588.4万台，同比下滑3.3%，其中内销下滑14.5%。

也正是在存量竞争的基本面下，空调行业竞争激烈，尤其是中小品牌，其发展轨迹也有所分化。

一方面，受制于空调能效升级的高门槛，又扛不住白热化的价格竞争，且并没有固定的长远发展规划，一部分的小品牌阶段性地退出了市场和行业。

另一方面，疫情的阴霾之下，仍有品牌上扬增长。以夏宝电器为例，近两年异军突起，跻身2020冷年出货量行业前十，仅2021上半年夏宝电器就已经远超百万套规模。

两相对比，不难看出，国内空调市场的存量化格局，并不意味着没有增长或突破的空间。

行业的好坏，只是客观外因。真正影响企业的，是产品品质是否过硬，营销手法是否“对路”。

从产品来看，在国潮当道的今天，品质过硬的精品国货备受用户青睐。此外，后疫情时代，健康、节能、舒适的空调，已经成为用户的“刚需”。

这一大势面前，以往小品牌的低价低质的路线已经“过时”。在消费升级的今天，中小品牌也唯有以用户需求为指引，加码产品品质，优化产品结构，才能走出价格战的泥淖，打好价值战。

尤其是在新国标实施以来，低能效、高耗电的定频产品都已经加速淘汰，而更节能的变频空调已经全面普及，中小品牌应当顺应大势，换挡升级，加快脚步从定频向变频转移。

从营销来说，巩固强化渠道基础，是当前中小品牌的重中之重。对于中小品牌而言，利润相对偏低，而今原材料价格仍然居高不下，中小品牌更应维护有序的价格体系，做好两线产品差异化，保证厂家和经销商的共赢。我们也看到，很多厂家近年来也在以互联网工具赋能商家，以社群营销，网络直播刺激终端零售。

当空调业的“生态”愈加复杂、愈加严酷，练好内功，踩对了点，才能站稳脚跟，稳扎稳打。国内空调市场的机会依然充裕，中小品牌通过灵活机动的策略，依然可以逆势翻红。

“只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳。”也只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在练好内功，脱颖而出。(LEO)