四个品牌的奶粉(四个品牌的奶粉是哪几种奶粉)

来源:儿童观察


(相关资料图)

文字|钟通传媒记者吴石

去年,中通传媒总编辑王晨在《新四大粉崛起》系列文章中提出:“贺飞、君乐宝、澳优系、合生源是2016年奶粉新政策实施后,市场上除了四大粉之外表现最好的品牌,一度成为新四大粉。”

作为一个人口大国,是奶粉需求量最大的之一。自2008年“三聚氰胺”事件爆发以来,国产奶粉用了近十年时间重建消费者信心。当时消费者一提到国产奶粉就变色,给了进口奶粉大面积覆盖市场的机会。

但近年来,国内奶粉在奶源建设、加工工艺、生产设备、包装设计、品牌教育等方面都进行了大规模的投入和升级。,逐渐恢复消费者对国产品牌的信心。再加上母婴消费群体的迭代,90后、00后新生代消费者在购物选择上逐渐回归国货。此时,国产奶粉品牌正在迎来新的机遇。

值得一提的是,贺飞、君乐宝、澳优、合生源作为国产奶粉,一度在各销售渠道和消费者中赢得好评,成为奶粉新政后异军突起的品牌。

他们在市场上的表现如何?

从收益的角度来看

贺飞2017年、2018年和2019年的营收分别为58.87亿元、103.91亿元和137.21亿元。总体来看,2018年比2017年增加了近45亿,而2019年比2018年增加了34亿;贺飞发布的2020年半年报显示,贺飞上半年营收87.07亿元,预计今年年底将突破200亿。

事实上,不仅是贺飞,君乐宝最近两年的营收也在不断上升。君乐宝发布的官方数据显示,2019年整体业绩增长25%,君乐宝奶粉产销同比增长62%。

今年上半年,儿童传媒记者派出5个团队,赴安徽、河南、山东、江苏、湖南、广西等11个省份进行市场调研。调研中发现,以贺飞、君乐宝、澳优系、合生源为代表的国产奶粉在不同地区占据了一定的市场份额。

从团队建设的角度来看

品牌在市场上的表现,最重要的是对团队建设的投入。包括高管、中层管理人员和营销人员。

在新四大粉的团队投入上,根据君乐宝披露的官方数据,全国共有员工1.4万余人,经营范围包括婴幼儿配方奶粉、低温液态奶、常温液态奶、畜牧养殖。

贺飞共有5638名全职员工,其中大部分集中在。

澳大利亚目前在国内外拥有4861名员工;

建集团现有员工约3000人。

从品牌营销的角度

其实除了品牌的团队建设,还有品牌影响力的投入。在一定程度上,新四大粉在广告和品牌宣传上的投入是在争分夺秒地加大投入。

贺飞2020年上半年营销投入21.97亿元,主要以研讨会、嘉年华、路演为主。根据最近的报告,贺飞在2020年上半年举行了144,000次在线研讨会和186,000次离线研讨会。不仅如此,“国际章”章子怡作为贺飞独家形象代言人,充分发挥明星影响力,帮助贺飞走进千家万户;以及有针对性的媒体投放,包括室内室外和新媒体形式。

与其他品牌相比,君乐宝近年来的广告投入更趋于多元化,包括新媒体形式。据君乐宝品牌负责人介绍,“君乐宝的广告投入目前在国内企业中排名第二。”其实不难看出。从今年年初携手Tik Tok打造“全民20亿”活动,到超级爸爸田亮和智真系列形象大使易建联的签约,再到各大新媒体的曝光,保守估计君乐宝的广告投入在20亿元左右。

澳优2020年半年报显示,上半年营销投入9.85亿,主要用于广告、宣传以及各种展览和销售方案。在代言人的选择上,AUO旗下明星品牌嘉贝爱特的代言人选择了黄磊,黑浦凯诺1897的代言人是钢琴家郎朗,有机奶粉优蓝的代言人是通过《爸爸在哪里》再次走红的林志颖其实从选择代言人的角度来说,澳优更注重品牌理念和调性相同的明星。

合生元作为健和集团旗下的婴幼儿奶粉品牌,实际上并没有在营销和广告上投入那么多精力。根据健和集团2020年上半年财务报告,2020年上半年婴幼儿食品营销投入为12.64亿元。虽然同比略有增加,但主要用于新产品的发布和线上渠道的布局。

按照目前的战略,贺飞按照自己的步骤和营销特点一直在稳步发展。君乐宝以新快营销方式全面覆盖消费群体,赶超贺飞;澳优系始终聚焦高端市场,打造契合品牌理念的营销效果;合生元专注于新产品的布局。

从奶源建设来看

消费者在购买奶粉时,最重要的指标之一就是品牌的奶源建设,包括牧场、奶源位置等等。四种新粉中,每个品牌都有不同的优势。

据了解,全国7个原生态畜牧业养殖场中有6个在黑龙江,贺飞位于黑龙江,毗邻优质奶源。占据地理优势,打造“2小时生态圈”,最大限度保留鲜奶的新鲜度和活性营养。而9月6日,贺飞提出收购原生态牧业,成功后将成为原生态牧业的控股股东。

君乐宝在河北、河南、江苏、吉林等地拥有20家工厂、13个现代化大型牧场,覆盖全国销售市场。

加强奶源建设的澳优,不仅建设了PNL工厂和智慧工厂,还收购了荷兰羊奶B.V公司的剩余股权,并与荷兰53家养羊户签订了长期合同,确保荷兰业务的奶源长期供应。

这四个品牌在销售、团队建设、营销投入、上游建设等方面各有优势。

近三年来,贺飞一直领跑国内乳企,君乐宝增长迅速,而澳优则依靠嘉贝艾特、万鸦老、赫普诺凯1897等明星产品实现了快速增长。近两年合生元不断研发推出新产品,有消息称未来市场也将引发新一轮爆发。

预计未来,继贺飞收购原生态畜牧业后,乳企将加大畜牧业布局。

未来乳品企业的发展会怎样?等着瞧吧!

推荐内容