文/路世明

(资料图片仅供参考)

编辑/大风

从1994年第一部智能手机IBM Simon横空出世，到2007年第一代iPhone手机的发布，再到如今用户“机不离身”，智能手机在近三十年的时间里取得了飞跃式的发展，也成就了一批又一批的行业玩家。

时至今日，手机行业终于慢了下来。无论是国内还是全球层面，随着用户红利的逐渐消退，手机市场逐渐饱和，出货量开始呈现下降趋势。

度过高增长时代，步入发展深水区。或许是数据上的体现，让市场的情绪显得有些许悲观，甚至被认为进入“至暗时刻”。

对于任何一个行业来说，“乐观”才是真正的良药。虽然增长速度放缓，但是智能手机市场仍然具有巨大的潜力。无论是服务存量用户所带来巨大价值，还是冲击高端、自主研发带来的成长，亦或者手机、汽车不断跨界深度融合。这些都是手机行业在存量时代获取新增量的“下一步”，也印证着智能手机的“无限”可能。

聚焦新价值，着眼新未来，手机行业的路，远比人们看到的要多、要宽、要长。

步入存量市场，手机行业的变与不变

智能手机市场已经饱和，早已由过往的增量市场变为存量市场。

IDC数据显示，2022年我国智能手机的总出货量为2.86亿，低于前一年的3.29亿。IDC指出，这是2013年以来的最低销售量，也是自2013年以来，国内智能手机年销售量首次跌破3亿。与此呼应的是，从开始一年半左右，到之后的两年左右，再到眼下已被拉长到难以置信的三年，用户换机周期正变得越来越长。

事实上，这并不只是中国的特有现象，全球智能手机的增速自从2018年以来都在放缓。

原因在于，一方面手机使用寿命延长，产品功能日趋完善，性能对于大多数人来说普遍“过剩”。另一方面，智能手机进入瓶颈期，手机厂商在产品端的整体差异化越来越小，同质化严重。

在这样的市场趋势下，行业玩家们正在经历一场“变与不变”。

首先变化的是“理念和方向”，手机市场不再是以快速铺货和完成普及为主导，而是要转向如何有效深耕已有用户群，通过更好的服务，获取“服务用户”带来的更大价值。

对品牌而言，把手机卖出去是服务的开始，然后从服务里面获得价值。

其次变化的是“技术和定位”，通过底层技术的差异化，向用户展示自己产品的不同之处，同时冲击高端市场。

能够看到的是，近两年来国内手机厂商纷纷推出并迭代各自的折叠屏手机、高端机型，以此来展示自身创新能力。但从市场实际情况来看，大多数所谓的高端手机普遍缺乏“差异化”。堆料、高价、搞联名，根本无法打动消费者。没有核心技术的支撑，厂商们的高端化也只会是空中楼阁。

最后变化的是“赛道和场景”，随着5G技术的普及，智能手机的连接性也将得到进一步提升。

作为人们日常生活中不可或缺的工具，手机无疑会是万物互联时代的“核心”终端。未来能够连接到更多“场景”，这些场景背后则蕴藏着手机行业更多的可能性。

千变万变，更加扎实的研究细分市场和核心消费诉求，是厂商们唯一的不变。凭借更强的技术能力，推出对应产品，新颖且良好的体验才能够抓住更多市场份额。

专注用户体验，自研高端成突破口

Counterpoint此前公布了关于2022年全球手机市场销量的报告，报告显示2022年全球智能手机销量略显低迷的情况下，高端手机市场的销量却逆势增长了1%，对全球手机市场收入贡献首次超过了55%。

具体到国内，在2022年中国市场500美金出货价格（相当于约4000人民币的零售价格）以上的智能手机销量占到了总销量的26%以上，而在市场峰值的2016年，该部分的占比只有11%。

来源：Counterpoint

随着用户消费能力不断升级，以及中低端智能手机的绝对值、相对份额占比均在下降，手机厂商战略目光也不再满足于低价位区间，中高端智能手机市场对国产品牌的发展正变得愈发重要。

而近年来手机行业内卷带来的同质化问题，让用户对于没有创新“千篇一律”型手机已经失去了耐心。因此接下来几年内高端市场竞争的关键点，无疑会是基于用户需求变化的基础上，不断围绕需求进行“差异化”创新。

只有这样才能使用户得到更好的体验，才能得到市场的认可，才能真正的实现高端化。厂商们深谙此道，过去的一年里，国内手机市场迎来了一场技术“狂飙”。各大手机厂商都在拼尽全力玩出新花样来，吸引消费者的关注，发力中高端市场。

比如vivo公布了自研V2芯片的创新功能以及升级实力；华为Mate 50 系列成为全球首款支持北斗卫星消息的智能手机；小米与徕卡合作打造 Xiaomi 12S Ultra，号称“第一次把徕卡相机镜头装在手机上”；OPPO 也确立了“三大核心技术”发展路线，在自研芯片、智慧跨端系统和智能云三大领域实现突破......

越是深度自研，具备差异化应用性的技术与产品，越能得到更多的消费者青睐和市场欢呼。

据了解，荣耀在其高端的Magic系列的推动下，使得其在2022年全球高端智能手机市场的销售额大幅增长了110%。而在2023小米米粉节上，雷军也表示过去三年小米最重要的战略就是高端化战略，最近三波新产品，用户的好评率都到了 99%、98%。

但如果说2022年在高端市场谁的表现最为突出，那必定非vivo莫属。

Counterpoint报告显示，vivo手机以19.2%的市场份额保持了2022年国内市场第一的位置，随后依次是苹果、OPPO、荣耀、小米、华为等品牌，中国手机品牌进入“VO荣米”时代。具体到产品上，vivo X90系列凭借抢眼的设计和巅峰影像、性能实力，销量远超以往，创造了X系列历史新高，在市场获得了十分优秀的成绩。

vivo为何能够在高端市场实现这样的突破？其实原因并不复杂，就是坚持“用户导向的差异化”长期布局带来的必然结果。

来源：微博博主数懒小姐姐

用户的体验得到了满足，销量自然“水到渠成”。对于即将在4月20日发布的新品vivo X Fold2、vivo X Flip，其同样将用户体验放在第一位，成为vivo综合技术创新的集大成者，让折叠屏也有旗舰体验。

随着国内手机厂商们在技术上的持续突破，愈加注重用户体验，相信中国高端智能手机市场将迎来进一步发展。

Counterpoint始终看好中国高端智能手机市场的发展，2023年，市场整体出货量将重回2.8亿部以上，预计高端部分的表现会好于市场平均水平：同比增长接近5%。到2035年，无论是ASP还是高端智能手机的销量占比将再上一个台阶，其中500美金以上的占比有望达到四成。