占领市场的终南捷径

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如果把人类的社会变迁进行分类，那大致可以分为三类：原始社会、农业社会和工业社会，处于前两类的人类，以生存为第一要务，以手工作业为主，生产力低下，商品数量极少。

从工厂制作代替手工作业开始，人类迈入工业社会，继而发生的三次工业革命，推动了生产力爆炸式增长，基础生存需求不再是首要任务，大量商品与服务相继出现，满足人类方方面面的需求。

把目光聚焦到中国，改革开放带动了社会经济蓬勃发展，细看其发展阶段，也有明显特征。80年代，属于工厂时代，产品做出来就能卖出去；90年代，属于市场时代，产品走出去就能挣钱；但是从00年代开始，市面上的商品开始让人眼花缭乱，但凡你能够想到的行业，大都已经有了市场地位稳固的“前辈”，后来者入局门槛更高，难度更大。

在饱和经济时代，在蛋糕难以做大的情况下，在市场极度竞争的态势下，尽管很难，但仍然会有大量企业入局与前人一较高下，同质化现象愈发严重，在激烈的市场角逐中，让品牌独树一帜，就是赢得未来的终南捷径。企业要做的不再仅仅是让产品走出去，而是让品牌走出去。

打造品牌的神奇工具

有句话说，听了很多道理，却依然过不好这一生。这句话放在商业竞争中同样适用，谁不想让自己的品牌从形形色色的竞争者中脱颖而出，在消费者心中建立一座牢不可破的堡垒。但这很难不是吗？其他品牌花费大量时间和金钱所造就的优势局面，断不可能轻易颠覆。然而，运用适合的工具搭配合适方法，企业依然有突围竞争的可能。

而战略定位落地，恰是一种屠龙术。“定位”理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观点”，它改变了人类对“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道，给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。

定位指出，我们所处的世界中，在目之能及、耳之能听的环境下，都有无数的广告渴望着能被你看上一眼，但是事实往往不尽人意。究其原因，是对于心智时代存在的客观规律没有深入了解。

例如你已经习惯了某个品牌，你对他的价格、品质、功效都很满意，甚至他还能给你一些身份地位的加成，那这样的品牌，于你而言，几乎是完美了吧？假如此时一个新品牌，声称自己的产品具备相同的功效，更好的品质，全方面无死角的碾压你当前所用的品牌，那你会考虑吗，我想大部分人仍旧不会轻易尝试，且不说这个品牌是否如他宣称的那样有效，单是改变自己的习惯，想必也十分困难。

因为我们的心智缺乏安全感。如果企业在发展中总要违背这些客观规律，那一定是事倍功半的。心智规律还有很多，定位理论有将其一一分类并有详细的方法论。

过往经验表明，越来越多企业认识到定位的价值，将定位引入企业，应用到品牌打造中，我们有很多定位实践者已经从中受益，取得了显著成绩。定位显然是提升品牌竞争力的神奇工具，也是饱和经济时代的必要工具。

拥有20余年定位实践经验的中国定位专家

3月31日-4月1日，4月7日-4月8日，《定位》系列书籍最新中文版译者、中国定位专家顾均辉，受邀来到天津与东莞，为著名电动车企业“台铃”进行了两场近千人的内训课程。

中国定位专家顾均辉先生，实践定位二十余年，顾均辉战略定位曾2年帮助9个品牌成为行业第一，在定位落地实操方面拥有丰富的经验，其本人也曾执掌过两家跨国企业，帮助其在中国的业务实现巨量增长，是名副其实的“战场凯旋的将军”，能够教您如何打胜仗。

在两场内训中，顾均辉先生以定位理论为基础，深刻剖析当今市场的竞争态势，通过深入浅出的案例拆解、幽默风趣的语言描绘，向大家阐明，饱和经济时代下的商战其实是一场争夺用户心智的战争。

持续两天的内训结束，顾均辉先生的课程受到学员的一致好评，提升了学员的认知高度、以全新的视角看待世界、看待商业，让员工都能了解并理解品牌的战略定位升级，在极度竞争的时代，更好地运用心智武器为企业发展赢得优势，助力企业赢得未来！

最后定位专家顾均辉表示，提升品牌价格和影响力已经成为竞争必须要争夺的制高点，这场心智之战的争夺，专业性更强，对于企业要求更高，定位是品牌打造最先进的工具和行之有效的理论体系，可以帮助企业锁定竞争、差异化的创建品牌，最终赢得顾客选择从而胜出竞争。

来源：号外网