保健品会议营销 保健品“会销”套路五步走保健品的会议营销(保健品“会议销售”套路五步曲)。

据全国深圳生活老龄化委员会统计。com，的老年人数量已经超过2亿。如今，很多保健品公司都在悄悄盯上老年人这个消费群体。

(资料图)

医疗保健行业越来越成为营销行业，欺骗老年人的现象普遍存在。

医护人员利用讲座、会议等。哄骗老人存钱甚至破产买保健品。

其实这种“卖”是赤裸裸的“的一场“感伤苦肉剧”。

为什么保健品行业要采用这样的营销方式？

我们该怎么办？

首先，“销售”程序是五个步骤。

1.“收据”

销售人员利用老年人怕死的心理，爱占别人便宜，多想，喜欢被忽悠被骗，喜欢听好话搞销售。

比如，销售人员想尽办法通过送鸡蛋来吸引老年人。他们不给:

第一天，给10；

第二天必须带人，拿20；

第三天我给你30，

我第四次给你40，

四次给100个鸡蛋。

他们已经借助大数据进行了市场调研，送鸡蛋是最划算的方式。

但是，如果客户成功转换，中间的差价绝对可以赚回来。

通过赠送礼物，获得老人的联系方式，即使收据填写完整。

2.“作为客人”

接下来，我们会和老人争取感情，建立信任，了解老人的身体和家庭情况。

第一次交流打“温情牌”时，一定要学会打招呼，注意和老人聊天的方式。

避免谈论疾病、家庭和职业，这必然会让老年人感到有所防备。

你可以说一些日常琐事，但当你说起老人的孙子孙女，以及他们当年的辉煌事迹时，你往往会失去他们。

作为销售人员，他们只需要听有用的东西。

比如给老人发一本书，给他们一张试卷，然后去客户家做，边做边讲，就是给他们宣讲关于这个产品的知识。

可见，一个产品能否卖出去，不是看产品的好坏，而是看监督和业务员。

3.“结账”

与老人建立感情，摸清家底，排除那些没有购买欲望的人。

例如，销售人员会进行家访，他们有“四有”。

(1)看客户的经济情况；2看客户的身体状况；3看谁管他家，也就是自主权；(4)看他是否有保健意识。

在家访时，我们也要学会从老人的口中榨取他们的月收入。

我们也要善于观察老人家里的细节，主要看老人家里的茶几、卧室、床头柜、电视柜上放了多少药品。

为了摆脱那些垃圾客户，销售人员通常会经历一次转型。

比如，主持人会要求客户以10元的价格获得一张会员卡。

如果你拒绝花10元，那么这些客户肯定不会买后续公司的贵产品。

经过“接单”“客串”“洗单”三个步骤，剩下的老年人成为会议营销的直接目标。

为了给老人带更多的钱来参加发布会，销售人员煞费苦心。

例如在“抽奖游戏”中，当场摇出两个号码，只要与老人携带的100元纸币号码的最后两位数字匹配，就可以获得奖励。

最高奖是一瓶3元钱的醋，最低奖是价值40美分的手镯。

为了获得奖品，一些老人带了几千甚至几万元到会场。

4.“健康讲座”

健康讲座与销售产品无关。

所谓的讲师也是著名的“专家”和“老年保健协会”。

其实就是打着专家名人的牌子，忽悠老人，扬名立万。

他们非常强大。每堂课不包含重复的句子。他们通过数千次会议接受培训。他们在谈论一种模式。

5.“销售产品”

被健康讲座洗脑后，会议营销最关键的一步就是“卖产品”！

赢得老人信任的所谓专家为老人看病。专家只要看看老人的舌头，就知道他得了什么病。

说胃有问题，血糖，血压，血脂。

其实奥秘就在于销售人员之前做的客户信息。

销售人员会提前把客户的信息和病史交给所谓的专家。

快速进攻只需要几分钟，而且一针见血。慢，需要很长时间。

经过一系列精心设计，参加会议的老人愿意拿出现金，购买自己认为可以消除痛苦的产品。

在会议营销的诱惑下，一些没有消费能力的老人为了购买这些产品，不惜向银行借钱。

营销会采取“两天宣传，一天攻击”的模式，讲师多讲不孝子女，挑拨离间。

买了产品后，老人回家和孩子发生矛盾，他们不知道自己被骗了。

那些保健品真的那么好吗？有些保健品“没有批号，没有神奇功效”，其中的利润可想而知。

二、保健品的本质。

正如顾客所说，“保健品吃了不会死，但是没用”。

保健品其实是一种食物，不能治病。

他说虽然我不是药，但我比药强。

我没有疾病可以预防和治疗，但我可以治愈所有的疾病。

我是食物多于食物，我是药物多于药物。

我占每个人的便宜，不碰任何人的缺点。

在“虚假宣传”的引导下，保健品作为道具，是一个包装好的骗局。

这种欺诈是完全市场化的手段，看似是公平或合理的交易。

但实际上，在它的背后，它精心的策划和一系列的套路诱导着人们做出非理性的决定，从而导致了它的欺骗。

第三，我们应该采取措施。

我国没有相关的保健食品定价机制，对这种价格缺乏或空监督和控制，为他们提供了空欺诈和便利。

推销员欺骗了老人的感情，然后骗走了他们的钱。

当事先放松管制时，有必要加强监控。

既然关云长进来了，那就一定要严格控制。

如果没有相应的一对一法律将你的边缘行为绳之以法，他们只是在打擦边球。

保健品不是药，也不是人人都适合，更不是越多越好。

如果市场需求真的很大，为什么网上买不到？药店也不用卖？

半地下的商业模式使得保健品营销中的欺诈更加隐蔽，因为它制造了巨大的暴力空。

真正好的东西不能只在地下或黑暗中出售。我们应该从正规渠道购买，选择真正适合自己的保健品。

或者去社区医院问医生，省事省钱省心。

最后，老年人应该更多地了解疾病预防和保健的科学知识，这需要全社会的努力。

还有就是他们欺骗别人的虚假行为。孩子要孝顺，给老人无微不至的照顾和耐心。

这是最好的老年人保健品。